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苗木苗圃经营者必看的营销技巧
 
 
  信息来源:  发布时间:2011-10-14
 
 

    第一,学会整合资源 没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来,也没有哪个老板能所有的生意揽尽,因此,学会合作和资源整合在营销当中至关重要。以中国红东苗木为例,其老板把当地从事苗木经营的老板组织起来成立专业的苗木花卉合作社,鼓励周边农户一起经营,并说服林业局和政府免息出资鼓励当地苗木行业发展,给周边农户提供资金和技术上的支持,并在后期销路上给予保障,短短几年时间荆州的苗木行业迅速发展起来,关于这点也是从湖南等苗木大省学习借鉴过来的!鼓励农户多种品种不一的苗木,并把每家所拥有的资源登记在册,在后期组织货源方面速度相当迅速!

    第二:重视客户关系的维护 这点对于一般的老板来说好像没什么,好像自己做的都相当到位啦,没有什么可以挑剔的啦。但当哪天您去做下客户满意度调查后就会发现问题相当严重,你是否注意到你以前的老客户跑到您隔壁的竞争对手那去啦,你是否注意到以前要货量很大的客户今年要货很少?什么原因呢?除啦现在日益增长的人工成本和苗木市场迅速升温导致价格猛涨外,还有其他的原因吗?您是否意识到在每次供货时承诺时间数量和质量是否兑现,是否意识到下面工人在装货时严重得罪客户,在组织物流时是否让客户部满意?在结账时是否出现争吵等等,在过年过节的时候是否有给客户打个问候的电话或是发个祝福的短信,是否给客户寄过小礼品?我知道有些老板平时很忙,也很少考虑到这些问题,觉得现在自己的生意挺好的,还忙不过来呢,呵呵,只是时间的问题,现在竞争还没有凸显出来,温水煮青蛙,到时候后悔到来不及!

     第三 忽视营销 很多老板觉得现在生意太好做啦,经常货买断啦,到处还调不到货,这还用做营销吗?经常为了一点小利不让而放失客户,觉得都无所谓,现在客户太多啦少几个一点关系也没有,确实是这样吗?真正的客户也就那么多,就像头发,当你的掉发速度超过生发速度时你终究会是个秃子!现在各地的苗木老板纷纷意识到营销的重要性,各种杂志、网站、报纸、展会层出不穷,在此要感谢这些媒体的工作人员把这个市场推动啦,如果想长期从事这个行业并想把他做好的话不妨投放点广告,把坐销变为行销,营销一定要做出去,记得去年我在QQ群里群发邮件的时候还没有人开始发,呵呵,现在我每天都收到上百封邮件,真是不敢想啊,所有营销一定要有创新,一定要领先你的竞争对手才能做的更好,不要一成不变。

 
 
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